Modaltrans olarak, birkaç yıl içinde lojistik departmanlarındaki çoğu kargo fiyat teklifi talebinin yapay zekâ ajanları tarafından ele alınacağına inanıyoruz. Hava ve deniz taşımacılığı bu değişime özellikle uygun olan modlar. Ancak nakliyecilerin hazırlıklı olması gerekiyor: sağlam bir şirket içi fiyat yönetim sistemi çok önemli ve havayolları ve gemi şirketleriyle doğrudan entegrasyonlar kritik hale geliyor. İşte burada dijital pazar yerleri devreye giriyor ve nakliyecileri taşıyıcılarla birleştiren aracı katman görevi görüyor. İşletmenizin hacmi ve ana rotaları için doğru ortağı seçmenize yardımcı olmak amacıyla, önde gelen dört hava kargo pazar yerini karşılaştırdık: WebCargo (şimdi Freightos), Cargo.one, CargoAi ve CargoBooking.aero. Gelin bu servisler hakkında daha fazla bilgi edinelim.
Freightos (WebCargo)
WebCargo, 2008 yılından beri hava kargo sektörüne hizmet vermekte olup, 2016 yılında Freightos Grubu tarafından satın alındı. Bugün platform, dünya çapında 10.000'den fazla ofiste 5.000'den fazla nakliye firması tarafından kullanılmaktadır. 300'den fazla havayolundan (70'ten fazlası gerçek zamanlı) statik ve gerçek zamanlı fiyatları birleştirerek nakliye firmalarına sunmaktadır. IAG Cargo, Lufthansa Cargo, Qatar Airways ve daha birçok havayolu şirketiyle ortaklığı bulunmaktadır. Freightos, 2023 yılından beri Nasdaq'ta (CRGO) işlem görmektedir. Modaltrans, WebCargo ile entegre olup, fiyatları görebilir ve rezervasyon işlemlerini doğrudan Modaltrans üzerinden gerçekleştirebilirsiniz.
Cargo.one
Cargo One GmbH tarafından işletilen bu pazar yeri, kendisini nakliye firmaları için "yapay zekâ tabanlı" bir pazar yeri olarak tanımlıyor. Kuehne+Nagel ve Rhenus gibi büyük nakliye firmaları tarafından güvenilen bu pazar yeri, ekiplerin manuel görevlerden kurtulmasını ve müşteri deneyimine odaklanmasını sağladığını iddia ediyor. 2017 yılında kurulan Berlin merkezli şirket, 2026 yılının başlarında deniz taşımacılığı platformu Cargofive'ı satın alarak hava ve deniz taşımacılığı verilerini tek çatı altında birleştirdi ve sektörün ilk yapay zekâ tabanlı işletim sistemini başlattı. Bu temel üzerine inşa ederek, Haziran 2026'da Saudia Cargo ile iş birliği içinde havayolu satış operasyonları için sektörün ilk "Yapay Zekâ Çalışanı" uygulamasını duyurdu.
CargoAi
Singapur merkezli CargoAi, 23.000'den fazla nakliye firmasının hava kargo tedarik zinciri süreçlerini verimli bir şekilde yönetmesine yardımcı olmak için dijital çözümler sunuyor. Pazar yeri 100'den fazla havayolu şirketiyle bağlantılı ve 130'dan fazla ülkede kullanılıyor. Ayrıca DSV gibi büyük nakliye firmaları tarafından da tercih ediliyor. CargoMART ürünüyle kullanıcılar gerçek zamanlı kapasite kontrolleri yapabiliyor ve doğrudan rezervasyon onayları alabiliyor. CargoAi ayrıca CO2 takibi özelliğine sahip ve sürdürülebilir havacılık yakıtı (SAF) alımları ve API entegrasyonları yoluyla nakliye firmalarının dijital ihtiyaçlarını karşılıyor.
CargoBooking.aero
Diğer pazar yerlerine kıyasla nispeten yeni olan CargoBooking.aero, 2020 yılında Awery Aviation Software'in pazar yeri olarak faaliyete geçmiştir. Havayolları ve GSA'lar için gerçek zamanlı kapasite ve fiyat bilgileri sağlayan dijital bir hava kargo rezervasyon platformudur. Platform, 80'den fazla havayolu şirketiyle bağlantılıdır. IATA ONE Record standardını destekleyerek, havayolu ve nakliyeci sistemleri arasında entegrasyonu kolaylaştırır.
İyi bir hava kargo pazar yerini ne oluşturur?
Nakliyeciler için en iyi fiyat yönetim sisteminin ne olduğuna dair tek bir cevap yoktur; doğru platform, hacimlerinize, ana rotalarınıza ve akreditasyon durumuna bağlıdır. Aşağıdaki dokuz kriter, kendi operasyonunuzla bu karşılaştırmayı yapmanız için pratik bir çerçeve sunmaktadır.
1. Havayolu Sayısı
Dijital hava kargo platformunun operasyonel başarısını doğrudan belirleyen ilk kriter, sunduğu taşıyıcı sayısıdır. Ne kadar çok taşıyıcıya erişiminiz varsa, müşterilerinize o kadar çok rota ve fiyat seçeneği sunabilirsiniz. Ancak, akılda tutulması gereken bazı noktalar vardır; örneğin, "300'den fazla taşıyıcı" demek, bu taşıyıcılarla anında rezervasyon yapabileceğiniz anlamına gelmez. Bazı platformlar yalnızca belirli taşıyıcılar için "fiyat görünürlüğü" sağlarken, diğerleri gerçek zamanlı kapasite kontrolü ve anında e-rezervasyon imkanı sunar. Geniş fiyat görünürlüğü teklif hazırlarken faydalı olsa da, dakikalar içinde anlık bir gönderi rezervasyonu yapmanız gerektiğinde asıl farkı yaratan şey, canlı entegrasyon sayısıdır.
Bu noktada, platformların yeteneklerini doğru bir şekilde analiz etmek için kritik ölçütleri iki kategoriye ayırdık: yalnızca fiyatların görülebildiği taşıyıcılar (fiyat görünürlüğü) ve sisteme doğrudan entegre edilmiş gerçek zamanlı rezervasyonu destekleyen havayolları (canlı e-rezervasyon). Bu faktörleri değerlendirirken, trafiğinin en yoğun olduğu bölgeleri de göz önünde bulundurun ve en çok önem verdiğiniz rotalardaki güçlü yönlerini değerlendirmek için Coğrafi Kapsama ve Havaalanı Kapsama bölümlerini inceleyin.
2. Coğrafi Kapsam
Havayolu şirketlerinin sayısı kadar önemli olan bir diğer nokta da, bu bağlantıların hangi bölgelerde güçlü olduğudur. Canlı e-rezervasyon çoğu platformda ülke bazında kullanıma sunulur, bu nedenle küresel rakamlara çok fazla odaklanmamalısınız; bunun yerine, trafiğinizin en yoğun olduğu bölgelere bakın. Aşağıdaki tabloda, pazarların en güçlü olduğu yerleri değerlendirdik.
3. Havalimanı Kapsamı
Havalimanı kapsamını değerlendirirken, pazar yerlerinde rezervasyon yapabilme yeteneğinin havalimanına değil, menşe ülkeye bağlı olduğunu unutmayın. Havayolları, platformda e-rezervasyon özelliğini ülke bazında etkinleştirir. Aşağıdaki tabloda, platformların büyük merkezlerdeki onaylanmış varlığını gösterdik; ücretsiz bir hesap açıp en yoğun rotalarınızı arayarak sadece beş dakika içinde kesin bir cevap alabilirsiniz.
Sembol Anahtarı:
● Platformun genel merkezi bu merkezde bulunmaktadır.
▲ Bölgesel platform (satın alındı)
✓ Küresel ağ üzerinden canlı havayolu ortaklığı doğrulandı
– Bu merkezde kamuoyuna açık olarak doğrulanmış herhangi bir havayolu ortaklığı bulunmamaktadır.
4. Anlık Fiyat Bilgisi
Bir pazar yerinde, bir teklif verirken fiyatın gerçekten geçerli olup olmadığını belirlemek en kritik faktördür. Müşterinize sabit fiyatlara dayalı bir fiyat teklifi verirseniz ve daha sonra havayolundan farklı bir rakam alırsanız, bu değişikliği müşteriye iletmek zor olabilir. Havayolundan "yer yok" yanıtı alırsanız, müşterinize yanlış bilgi vermiş olursunuz. Bu durumlar güvenilirliğinizi kaybetmenize neden olur. Canlı Fiyat, Kapasite Görünürlüğü ve Uçuş Takvimi verileri bu riskleri tamamen ortadan kaldırır.
Platformların gerçek zamanlı fiyat doğruluğu, kapasite görünürlüğü ve hava kargo ücreti yönetimi açısından operasyonel yetenekleri aşağıdaki gibidir:
5. Anında Fiyat Teklifi Verme Yeteneği
Anlık fiyat teklifleri, hava kargo taşımacılığının gerçeğidir. Müşteriniz fiyat sorar ve saatler içinde cevap bekler. Geleneksel yöntemle bu süreç, havayoluna e-posta göndermeyi, telefonla teyit etmeyi ve yanıtları tek tek karşılaştırmayı içerir. Çoğu zaman, müşteriniz cevap beklerken, gönderiyi daha hızlı davranan başka bir nakliyeciye kaydırabilir. Anlık fiyat talebinizi pazar yerine gönderirsiniz ve yanıt doğrudan orada görünür. Bu şekilde, e-posta trafiğinin zahmetinden kurtulursunuz.
Aşağıdaki kriterleri kullanarak, bu platformların anlık süreçlerinde e-posta kullanımına ve sistem içi yanıt sürelerine olan bağımlılığı analiz edebiliriz:
6. Anında e-Rezervasyon
Anlık fiyat teklifleriyle hız kazandınız. Peki ya rezervasyonun kendisi? Müşterinin onayından sonra, özellikle spot piyasada kapasitenin dakikalar içinde tükenebileceği yoğun sezonlarda, talep ile havayolunun onayı arasındaki süre, işlemin sonucunu belirler. Saniyelerle ölçülen ve dijital entegrasyonlarla sağlanan e-rezervasyon hızı, bu riskleri yönetmenin en etkili yoludur. Gerçek zamanlı entegrasyona sahip bir havayoluna tek tıklamayla gönderilen bir rezervasyon saniyeler içinde onaylanır ve işlemi tamamlamanıza olanak tanır.
Aşağıdaki tabloda, platformların rezervasyon deneyimlerini iki kritere göre karşılaştırdık:
Operasyonel Not: Gerçek zamanlı onay avantajının yalnızca platformla canlı entegrasyonu olan havayolları için geçerli olduğunu hatırlatmak önemlidir; sabit fiyatlar sunan taşıyıcılar için süreç, geleneksel talep-onay mekanizmasını izler.
7. Non-IATA Firmalar için kullanılabilirlik
IATA akreditasyonu veya CASS üyeliği olmayan nakliyeciler için havayollarına doğrudan erişim, banka garantilerine ve aracı kurumlara güvenmek anlamına gelir. Bu alandaki en kapsamlı çözüm WebCargo'dan geliyor. Visa destekli WebCargo Pay ile, akredite olmayan nakliyeciler Qatar Airways Cargo ve IAG Cargo gibi büyük havayolları ile doğrudan rezervasyon yapabilir ve banka garantisi olmadan esnek kredi koşullarından yararlanabilirler.
IATA üyesi olmayan acentelerin doğrudan rezervasyon ve finansman olanakları, platform bazında aşağıdaki şekilde yapılandırılmıştır:
Stratejik Analiz: IATA akreditasyonunuz yoksa, WebCargo Pay finansal esneklik açısından en verimli ekosistemi sunarken, CargoWALLET de CASS dışı ödemeler için güçlü bir alternatif olarak öne çıkıyor. Buna karşılık, CargoBooking.aero kendi ödeme katmanını sunmuyor: portal şartları, nakliyecilerin her bir taşıyıcıda zaten tanınmış bir müşteri ve belirlenmiş bir kredi limitine sahip olmasını gerektiriyor.
8. Ödeme ve Mutabakat
Rezervasyon yapıldıktan sonra ödeme nasıl işlenecek? Hava kargo taşımacılığında ödeme geleneksel olarak banka garantileri ve ödeme planlarını içeren CASS sistemi üzerinden yapılır. Ancak bazı pazar yerleri bunun yerine kendi ödeme çözümlerini sunmaktadır. Ödeme koşulları sağlarlar ve ödeme sürecini otomatikleştirirler. Bu durum nakit akışınızı doğrudan etkilediği için, bir pazar yeri seçerken ödeme konusunu ciddiye almalısınız.
Finansal mutabakat, çevrimiçi ödemeler ve ödeme koşulları/kredi süreçleri için platformların sunduğu çözümler:
9. Özel Fiyat Tarifesi Yönetimi
Pazar yerleri sadece havayolu fiyatları için değil, kendi müzakere ettiğiniz sözleşmeler için de çalışır. İyi bir pazar yeri, kendi sözleşme fiyatlarınızı ve yerel ücretlerinizi yüklemenize ve bunları gerçek zamanlı havayolu fiyatlarıyla birlikte görüntülemenize olanak tanır; böylece her teklif için "Sözleşme fiyatım mı yoksa spot fiyat mı daha iyi?" sorusunun cevabını tek bir ekranda görebilirsiniz. Bu özellik, basit bir rezervasyon portalını gerçek bir hava kargo fiyat yönetimi yazılımına dönüştürür ve genellikle nakliyecilerin fiyat yönetimi sistemlerini karşılaştırırken belirleyici faktör olur.
Aşağıdaki tabloda, platformların bu konuda sunduğu destek gösterilmektedir:
Doğru hava kargo pazar yerini seçmek, en büyük taşıyıcı listesini veya en gösterişli özellikleri kovalamakla ilgili değil; platformun güçlü yönlerini kendi operasyonel gerçekliğinizle uyumlu hale getirmek ile ilgilidir. WebCargo'nun finansal esnekliğine, Cargo.one'ın yapay zeka tabanlı hızına, CargoAi'nin sürdürülebilirlik araçlarına veya CargoBooking.aero'nun standart odaklı entegrasyonlarına değer veriyor olsanız da, önemli olan bu yetenekleri hacimleriniz, rotalarınız ve akreditasyon durumunuzla eşleştirmektir. Güvenilirliğin ve hızlı yanıt vermenin gönderileri kazandırdığı bir pazarda, seçtiğiniz pazar yeri bir rezervasyon portalından daha fazlası haline gelir; dijital kargo yolculuğunuzda stratejik bir ortak olur.
Modaltrans olarak, bu platformları aktif olarak araştırıyor ve bunları kullanan veya kullanmayı planlayan nakliyecilerle çalışıyoruz. Bu pazar yerlerinden herhangi birini operasyonlarınıza entegre etme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa lütfen bize ulaşın.
Not: Bu yazının yazıldığı tarihte DP World, AirRates ve SeaRates servislerinin kapatılacağını duyurdu; bu yüzden AirRates karşılaştırma tablosundan çıkarılmıştır.
